Imóvel à venda ou realmente imóvel no mercado?

Publicado por Nadiva Olivier em 27/09/2014 às 12h20

Casa à vendaUm imóvel que está no mercado representa que ele é um imóvel que está à venda e tem preço interessante.

Às vezes, o imóvel está à venda mas o mercado não mostra interesse. Várias podem ser as causas. Uma das primeiras e mais comuns é o apego que o proprietário tem pelo imóvel, valorizando-o além de uma medida razoável. Põe o preço, então, lá em cima. As pessoas dizem: "esta pessoa não quer vender acasa".

Outra causa é que o proprietário cuidou com carinho do imóvel e investiu em vários itens interessantes mas não essenciais. Outro dia visitamos uma casa que, além da churrasqueira principal, instalou outra na área de empregados. É meritória esta atenção com os empregados mas o cliente não pagará mais por isso. 

Lembro-me de uma vez que estávamos vendendo uma casa muito bela e que tinha uma adega primorosamente planejada. O cliente entrou e disse: "Ah! isto aqui eu vou derrubar - é um lugar perfeito para três geladeiras grandes, cheias de cervejas!". Para quem gosta de vinho, isto é uma atitude iconoclasta. Para quem ama cerveja, é perfeitamente compreensível. Este cliente não pagará pela adega primorosa.

Muitos dirão: "mas o corretor é que deve achar um comprador adequado". Verdade, embora vá diminuir bem o número de pessoas potencialmente interessadas. Outro aspecto:  embora o comprador potencial vá se sentir muito estimulado a comprar a casa - tipo amor à primeira vista - não pagará o que ele considera preço fora de mercado.

Cabe, então, uma reflexão. Qual é o preço com que eu avalio a minha casa e qual é o preço que o mercado pagaria por minha casa? Sem desmerecer tudo que você fez na casa, e o quanto ela vale afetivamente para você, o corretor poderá ajudar a chegar a um valor interessante que coloque a casa não só à venda, mas no mercado!

Categoria: Alphaville
Tags: casa à venda, casa com valor de mercado, valor de mercado para casa

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